盡管已經(jīng)有20多個(gè)城市出臺(tái)樓市“限跌令”，但是臨近年關(guān)，多數(shù)城市的商品房?jī)r(jià)格仍處于下跌通道。

房子依舊很難賣(mài)。“全大區(qū)一個(gè)月能賣(mài)掉一套就喜大普奔了。”一位華東房企的營(yíng)銷(xiāo)人士稱(chēng)。

今年對(duì)房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)是一個(gè)較為特殊的年份，受到情緒面影響，購(gòu)房者有“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的消費(fèi)習(xí)慣，而進(jìn)入12月份絕大多數(shù)房企都背負(fù)巨大的業(yè)績(jī)沖刺壓力，因此或明或暗的打折促銷(xiāo)現(xiàn)象很普遍。不過(guò)，有房企高管對(duì)記者表示，現(xiàn)在至春節(jié)前，是剛需族的最佳購(gòu)房窗口期，春節(jié)后情況或有變。

不僅此時(shí)的房?jī)r(jià)處于低谷，利好剛需族的政策也在出臺(tái)。12月6日，央行宣布全面降準(zhǔn)，釋放長(zhǎng)期資金約1.2萬(wàn)億元。同日，中共中央政治局召開(kāi)會(huì)議，提出“要推進(jìn)保障性住房建設(shè)，支持商品房市場(chǎng)更好滿足購(gòu)房者的合理住房需求，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展和良性循環(huán)”。

房?jī)r(jià)普降潮

江蘇蘇州人李琳達(dá)從9月份就開(kāi)始看房了，她想為父母買(mǎi)一套戶型設(shè)計(jì)理念前沿、帶有良好社區(qū)配套的新商品房用于養(yǎng)老，但是因?yàn)榉績(jī)r(jià)一路下跌，雖然已經(jīng)有了屬意的樓盤(pán)，卻一直沒(méi)敢下手，想等到最后的窗口期。

“這幾天，跟我一起看房的朋友出手了，等到房企融資起來(lái)以后，說(shuō)不定打折房源就會(huì)消失了。”李琳達(dá)對(duì)記者表示。

從今年年中開(kāi)始的樓盤(pán)降價(jià)潮，一直延續(xù)至今，且面積越來(lái)越廣。從行業(yè)慣例來(lái)看，年末是房企沖刺業(yè)績(jī)的最高潮，因而12月對(duì)于很多剛需購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，是最需要關(guān)注的時(shí)間點(diǎn)。

雖然多地出臺(tái)限跌令，不允許樓盤(pán)惡意降價(jià)，但進(jìn)入12月后，仍有很多項(xiàng)目明里暗里打折。“朋友圈里的中介每天都在發(fā)工抵房房源，就沒(méi)有一天消停過(guò)。”李琳達(dá)說(shuō)。

根據(jù)克爾瑞研究中心監(jiān)測(cè)，自9月以來(lái)，市場(chǎng)上的“工抵房”數(shù)量激增，10月房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)降溫，房企壓力非常大。由于部分城市發(fā)布了“限跌令”，明令禁止或者是約談要求房企不得以打折、促銷(xiāo)等方式來(lái)降價(jià)，房企不得已打出“工抵房”的名義實(shí)施降價(jià)銷(xiāo)售。這種形式的價(jià)格調(diào)整也能平衡老業(yè)主的情緒。

從工抵房的區(qū)域分布來(lái)看，工抵房的數(shù)量和城市市場(chǎng)熱度呈現(xiàn)負(fù)相關(guān)關(guān)系。上至一線的廣州，二線的南京、蘇州、廈門(mén)，下至三四線的柳州、桂林、徐州等地，各個(gè)能級(jí)城市均出現(xiàn)了大量的工抵房，市場(chǎng)下行的城市工抵房數(shù)量往往較多。數(shù)量而言，一般單盤(pán)的工抵房套數(shù)多數(shù)在10套以下，也有部分樓盤(pán)推出20套、30套甚至更多工抵房源，這屬于房企在變相降價(jià)促銷(xiāo)。

進(jìn)入12月，山西省運(yùn)城市吾悅?cè)A府、四川省達(dá)州市綠地城等項(xiàng)目，仍在以原價(jià)的七折、八折銷(xiāo)售工抵房，當(dāng)?shù)刂鞴懿块T(mén)未作過(guò)多干涉，回應(yīng)稱(chēng)是市場(chǎng)行為。

第一財(cái)經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，目前即便是在過(guò)往樓市較熱的長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)，降價(jià)促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、工抵房等打折方式仍然普遍存在，愿意七成首付或全款的購(gòu)房者，更是能拿到非常高的折扣。

這背后，是慘淡的銷(xiāo)售行情。一家知名房企的蘇南片區(qū)，曾一直是全集團(tuán)的銷(xiāo)量擔(dān)當(dāng)，現(xiàn)在的情況則涼得超乎想象。“一個(gè)月能真正賣(mài)掉一套房子，我們就喜大普奔了。”該房企區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示。

不過(guò)，隨著活下來(lái)的房企熬過(guò)最艱難時(shí)刻，明年的房地產(chǎn)市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)變局。“大家都想撐過(guò)最后一個(gè)月，到了明年年初，大概率會(huì)階段性收回優(yōu)惠政策。”上述營(yíng)銷(xiāo)人士稱(chēng)。

華東一家房企的總裁也對(duì)記者表示：“從現(xiàn)在到春節(jié)期間，就是剛需購(gòu)房者的窗口期。”

“一方面，開(kāi)發(fā)商到下一個(gè)年度會(huì)重新制定銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)，優(yōu)惠力度不會(huì)有年底大；另一方面，今年開(kāi)發(fā)商拿地普遍保守，投資嚴(yán)重下滑，所以明年的新房供應(yīng)較往年會(huì)減少。”一位房企中層營(yíng)銷(xiāo)人士指出。

利好政策出臺(tái)

對(duì)于還在苦撐的那些房企來(lái)說(shuō)，流向房地產(chǎn)的“源頭活水”正在變多，這是他們的動(dòng)力和希望。

9月29日，央行、銀保監(jiān)會(huì)聯(lián)合召開(kāi)房地產(chǎn)金融工作座談會(huì)，要求主要銀行準(zhǔn)確把握和執(zhí)行好房地產(chǎn)金融審慎管理制度，保持房地產(chǎn)信貸平穩(wěn)有序投放，維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。12月3日，銀保監(jiān)會(huì)稱(chēng)，要重點(diǎn)滿足首套房、改善性住房按揭需求，合理發(fā)放房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、并購(gòu)貸款，加大保障性租賃住房支持力度，促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)和市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。

一家TOP5房企的營(yíng)銷(xiāo)管培生對(duì)記者表示：“看到這些消息的時(shí)候，我真是激動(dòng)地哭了出來(lái)。”她所在的項(xiàng)目定位高端，一直堅(jiān)持不降價(jià)，而周邊價(jià)格戰(zhàn)打得火熱，她和同事們有時(shí)候整月連一個(gè)單都沒(méi)有。

12月6日，樓市繼續(xù)迎來(lái)利好。中共中央政治局召開(kāi)會(huì)議，首次提出針對(duì)房地產(chǎn)的“良性循環(huán)”說(shuō)法，稱(chēng)要推進(jìn)保障性住房建設(shè)，支持商品房市場(chǎng)更好滿足購(gòu)房者的合理住房需求，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展和良性循環(huán)。

易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，“既然提及了支持，那么后續(xù)各類(lèi)政策，包括土地政策、金融政策、購(gòu)房政策、稅費(fèi)政策都應(yīng)該給予支持。”嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，這輪放松，是針對(duì)“合理住房需求”的，可以理解為是剛需和改善型的購(gòu)房需求。

“目前的價(jià)格和政策面，都是利好有合理購(gòu)房需求的購(gòu)房者的，但是在選擇樓盤(pán)時(shí)，要注意甄別企業(yè)和項(xiàng)目，警惕部分惡意降價(jià)樓盤(pán)后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)，包括爛尾或者質(zhì)量過(guò)差等。”業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示。

標(biāo)簽： 房企 購(gòu)房 沖刺 窗口 利好